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寶塔山漆2021銷售會議順利舉行

發布時間: 2021-01-22



202115日,時至上元末梢,揚清激濁,萬象更新,我們又踏上了嶄新的征程。陜西寶塔山油漆股份有限公司2021年銷售工作會議在西安君悅酒店隆重召開。本次會議以融合新生·新花Young”為主題,將銷售工作會議、知識盛宴相結合,回首過往,憧憬未來,又一卷陜西寶塔山油漆股份有限公司繪就的錦繡江山圖由此徐徐鋪展開來。

2020年,寶塔山漆迎來了與經建的攜手共進,海納百川,有容乃大。在攜手經建、融合新生后,公司對供應鏈和生產鏈進行了重新布局。在與經建攜手并進,重新啟程后,公司進一步整合資源,形成了以蒲城基地、興平基地、廣東基地,三大制造基地三駕馬車的新格局。

公司董事長  李斌

啟征程,開新篇。會議開始,公司董事長李斌通過融合、新生、發展三個方面,回顧2020年的同時對2021年表達了新的期待。講到融合,李斌提出了以價值為紐帶,串聯員工、供應商、經銷商、客戶和國家,共同打造生態型企業的新思路。而寶塔山漆與經建攜手后的取長補短、相互成就,是創新、發展的機遇,也是實現快速發展的最好契機。

新生中,李斌認為,新生意味著新發展、新轉變,我們應以深化供給側結構性改革為主線,堅持質量第一、效益優先,切實轉變發展方式,推動質量、效率、動力的三重變革,達成創造涂料精品,鑄造百年企業的美好愿景!

談到發展,李斌講到,公司要敢于抓住國家發展的大機遇,通過精準定位目標市場,做強做大專精領域,充分發揮寶塔山漆與經建各自的品牌優勢。同時也要回歸產品本身,以客戶需求為導向,生產出人民滿意的產品,從而打開更大的市場。

海通證券股份有限公司投行部執行董事  湯金海

公司深知能用眾力,則致千里的道理。過去的一年中,在攜手經建,重新規劃市場營銷布局的同時,開始啟動資本市場的聚集,為日后更長遠的發展創造條件。在合作中介機構海通證券股份有限公司的代表講話結束后,顧問協議簽訂儀式隨之開啟。

回首我們一路走來的風雨歷程,從2017年掛牌新三板,到2021年正式簽訂顧問協議,公司始終秉持著共贏理念不斷前行,而本次顧問協議的簽訂,在新時期、新格局下的發展謀求穩固支撐的同時,也希望為社會貢獻一份我們的價值。

公司總經理  楊鵬剛

關于寶塔山漆和經建油漆的融合,公司總經理楊鵬剛講到,重組本身鞏固了公司在西部涂料界領軍地位,使得寶塔山漆完成了品牌擴充、發展規劃,也首次拉開近幾年來與西部第二的最大一次差額。

重組對于寶塔山漆來說是機遇也是挑戰,創建于1952年的經建同樣也是一個優秀的民族涂料品牌,因此重組的關鍵點便落在了融合上。經建將以此次會議為起點,聚焦和提升客戶滿意,追求實現客戶價值,與寶塔山漆以業務為中心、以客戶價值為中心的經營理念達到契合。

談到創新,楊鵬剛認為要充分發揮兩個老品牌扎實基礎的優勢,以科學管理為經營賦能、圍繞發展賦能,優先兌付與公司經營思想、價值理念一致的客戶需求,精心扶持與公司價值觀對等的成長型客戶、經銷商。在過去62年的發展中,無論是經營管理、產品品質,還是客戶服務,公司始終秉持誠信,堅守一個企業該有的擔當,在匠心獨運中達到多維度構建民族涂料品牌的最終目標。

公司市場總監  楊小菊

市場動態總是瞬息萬變,因此及時地回顧過往并制定有效方案應對變化,是寶塔山漆在市場中保持穩定地位的關鍵因素。公司市場總監楊小菊分別從品牌規劃、營銷計劃兩個大方向做了市場風向標的分享。楊小菊談到,成立于1958年的寶塔山漆與1952年的經建油漆融合之后,讓我們更加堅定 “高端制造業服務提供商的品牌定位。

而后,從目標市場、產品策略、市場推廣三方面對2021年公司的營銷計劃進行分享,公司要精準定位目標市場,構建企業側重車輛改裝、能源化工、橋梁鋼結構、經建側重裝備制造、軌道交通、航空航天(軍工)、兩者兼具地坪涂裝的營銷新格局。未來,公司將以線上打造平臺模式,深度垂直線下推廣的總體思路,差異化運作寶塔山漆和經建油漆的市場營銷工作,堅信在兩個銷售團隊的努力下,期待實現寶塔山漆&經建品牌的爆發式增長。

公司銷售總監  夏超

銷售是公司產品價值生成的最終端口。回顧2020年,公司銷售總監夏超談到,2020年,寶塔山漆從渠道客戶管理與維護”“工程工業客戶維護及開發兩個方向統籌工作內容,鋼構行業”“橋梁行業”“車輛改裝領域”“軍品業務四輪并驅,在攻堅克難中實現了銷售的逆勢增長。

在洞察行業趨勢、縱觀市場宏觀環境后,夏超認為2021年市場回暖已成大勢所趨,寶塔山漆應抓住機遇、靈敏反應市場波動,提出了以大客戶項目為關鍵、新市場開發為突破區域、省外市場為重點區域、西北市場為核心區域的金字塔式的總體規劃,以西北市場為中心,向華北市場和東北市場輻射擴散,占據更大的市場份額。

公司銷售副總監  張堅

銷售副總監張堅講到,2021年,依托公司強大的資源、技術和服務平臺,廠商攜手,堅持以市場為導向,以客戶為中心、為客戶創造價值;聚焦市場、聚焦客戶、聚焦資源(技術、產品、人力、物力)的工作方向,帶動渠道市場銷售,為ToB客戶提供更多的銷售服務支持。

陜西寶塔山創新科技有限公司總經理  徐理德

為了明確各子公司的發展狀況,在總攬全局的情況下實現有效的精細化管理,創新科技有限公司總經理徐理德回顧了2020年的經營情況,并提出2021的經營計劃。徐理德對過去一年里創新科技的銷售工作進行了客觀的總結和評述,在肯定總體穩步發展態勢的同時,也點明一些仍有上升空間的細節之處,為2021年工作的調整和再出發提供了新的思考角度。

營銷實戰專家  程紹珊

在追求精進的路上,公司從未止步。在本次銷售會議中,特邀著名營銷實戰專家程紹珊老師,開展以新形勢下經銷商經營能力提升為主題的講座。程老師以豐富的行業經驗,結合經典實戰案例分析,生動而直擊要害地指出了經銷商營銷的關鍵所在。啟發式授課使得各與會人員都受益匪淺,對于營銷工作又有了更深層次的認識。

兼收并蓄,重塑新生。在這一年一度的盛會中,寶塔山漆總結2020年,向著2021年的新天地整裝待發,以一個高端制造業服務提供商的勇者姿態,開啟新征程,風雨無阻,披荊斬棘,征途漫漫,惟有奮斗,融合新生,未來可期!



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